Wie bewegt man Menschen dazu, Fahrradhelme zu tragen?
Diese Frage beschäftigte vor ein paar Jahren die Schweizerische Unfallversicherungsanstalt SUVA. Gestern in Bern kamen mir nacheinander nicht wenige Fahrradfahrer entgegen. Und keinE einzigeR von ihnen trug einen Helm, wie man sie früher als typische Fahrradhelme kannte, diese hässlichen Gerippe, die die Frisur kaputt machten; sofern man eine slche hatte. Was hat das eine mit dem anderen zu tun? […]
Seth Godin über den Mangel an Zielgruppenorientierung
Ein schon etwas älterer Blog-Artikel von Seth Godin kam mir kürzlich wieder vor die Augen. Er beschreibt den Unterschied zwischen Zielgruppen-orientiertem Marketing und sendungsbewusstem Marketing sehr gut. Deshalb möchte ich ihn hier zitieren und kommentieren. Each of us understands that different people are swayed by different sorts of arguments, based on different ways of viewing the world. That seems […]
Zielgruppenorientiertes Doodeln
Wer kennt es nicht? – Da bekommt man eine Terminumfrage via Doodle und entscheidet sich für einen der vorgeschlagenen Termine. Wochen später fragt man sich, was dieser Termin mit dem Titel (in meinem Fall) «Meeting mit Peter Metzinger» bedeutet. Wieso hat man einen Meeting-Termin mit sich selbst im Kalender??? Die Antwort ist banal: weil der, der […]
Nicht der Kontakt ist fatal.
Gestern schrieb ich «Keine Kampagenstrategie überlebt den Kontakt mit der Zielgruppe». Das war falsch, aber keiner scheint es gemerkt zu haben, nicht mal ich, obwohl schon beim Schreiben diese leise, unscheinbare Stimme in der hintersten Ecke meiner Hirnschale zur Vorsicht mahnte. Heute, auf dem Rückweg zum Limmat Tower, fiel es mir wie Schuppen von den Augen. […]
Keine Kampagenstrategie überlebt den Kontakt mit der Zielgruppe
Kürzlich haben wir drei Target Community Labs™ mit jungen Menschen durchgeführt, die eine Kampagne zur Sensibilisierung und Mobilisierung junger Menschen entwickeln sollten. Also eine Kampagne für ihresgleichen, wie das bei Target Community Labs™ ja so ist. Die Kampagne sollte im Herbst starten. Wir kennen nun die Strategie. Sie wird sicher funktionieren, weil die Beute den Köder selbst entwickelt […]
Konsequente Zielgruppenorientierung geht nur mit Involvement
Wir alle denken, wir würden zielgruppenorientiert kommunizieren. Wären wir nicht überzeugt, dass das, was wir von uns geben, richtig ankommt, könnten wir ja gleich «schweigen». Also legen wir uns – auch als Profis – in unserem Kopf, in unserer eigenen Werte- und Gedankenwelt, betrachtet aus unserer eigenen Brille mit ihren eigenen blinden Flecken Marketing- und Kommunikationskonzepte zurecht, die jemanden, den wir […]
Split-Tests – erstaunliche Beispiele
Ganz Erstaunliches lässt sich auf dem Blog von LeadPages nachlesen, einem Anbieter von Vorlagen für Landing Pages. (Dies ist keine Schleichwerbung, die Firma ist kein Kunde von meiner Agentur.) Das Team dort beschäftigt sich intensiv mit Split Tests. Das heisst, man erstellt mehrere Varianten einer Landing Page und lässt diese abwechselnd anzeigen. Anschliessend wird gemessen, welche […]
Wenn der Fisch den Köder selbst entwickelt, beissen auch andere Fische darauf an
Was man beim Aufräumen alles findet… Getreu nach dem obigen Motto entwickelten Markus Sorg und ich vor fünf Jahren ein Workshop-Konzept, das es ermöglicht, Kampagnenstrategien durch die Zielgruppe für sich selbst entwickelt zu lassen. Die Erfolge, die wir mit solchen Strategien hatten (meist geheim) waren wirklich beachtenswert. In einem Fall zum Beispiel eine Vervierfachung des […]